Откат и маркетинговые исследования идут по жизни рука об руку

У маркетинговых компаний иногда бывают заказы от клиентов, представляющих службы безопасности крупных частных фирм и государственных учреждений, старающихся выявить факты неблагонадежности их сотрудников, которые пользуясь служебным положением, получают дополнительную выгоду в виде «откатов». Читайте фельетон на интересную тему:



- Палыч, они совсем страх потеряли, - резюмировал я, когда мы остались с глазу на глаз с генеральным после утренней планёрки.
- Ты о бухгалтерии?- спросил он, делая пометки в ежедневнике.
- С бухгалтерией ещё можно бороться, но с ФФСНС… Представь, звонит сегодня Гаврюшин и не стесняясь заявляет: «Когда зарплату принесёте?»
- Сколько мы им должны?
- Я прикинул по последним поставкам… вот список, - я положил перед ним лист с калькуляцией наших поставок по группе средств индивидуальной защиты. - Завод алюминиевых изделий через них выбрал товара на три с лишним миллиона, аккумуляторный завод - на полтора, кабельщики и цементники - по миллиону… Ну и мелочь разная на трёшку, всего под восемь миллионов через ФФСНС проходит.
Иван Павлович внимательно вчитывался в цифры. Напротив каждого нашего контрагента стояла сумма общих поставок товара, в следующем столбце - сумма через Федеральный фонд страхования от несчастных случаев и рядом - сумма «агентского» вознаграждения представителю фонда.
- Напомни, в чём суть?
Я вздохнул и пояснил:
- В начале года предприятие, наш клиент, подаёт заявку в местное управление Федерального фонда на согласование использовать такие-то свои средства по статье «Охрана труда», получает добро из ФФСНС, приобретает перчатки, обувь, респираторы и прочую продукцию…
- У нас. (Это было утверждение, а не вопрос.)
- У нас - 15% от своих общих потребностей. Это наша доля рынка.
- Дальше.
- Дальше: в начале года подаёт отчет в тот же Фонд об использованных за отчетный период средствах с подтверждающими документами по этой статье расходов и получает от него все истраченные средства назад.
- То есть фактически не тратятся на спецзащиту для работников?
- Абсолютно, всё за счет федеральных средств.
- Понятно. Гаврюшин - это тот наш друг в фонде, который обеспечивает нам заказы на поставки?
- Да. Помнишь, седоватый такой, коньяк очень любит…
- Они все коньяк любят, - констатировал Палыч. - 15% рынка, говоришь? То есть 8 миллионов - это только седьмая часть от оборота, который проходит через ФФСНС по району?
- По нашим прикидкам, да.
- Слушай, - улыбнулся директор. - У них заработок вдвое-втрое выше твоего, Сергей Константинович.
- Предлагаешь стать свободным агентом? - усмехнулся я.
- Ничего не предлагаю. В крайнем правом здесь в таблице - это сумма отката, как я понимаю?
- Да. В свете последних решений правительства о борьбе с коррупцией они повысили ставку с 3 до 5% от оборота.
Генеральный присвистнул.
- Это типа за вредность?
- Это типа за риск. 10 лет с конфискацией - это 120 месяцев без зарплаты, плюс утраченное имущество, нажитое непосильным трудом, плюс упущенная выгода, плюс… в общем, ребята говорят, что в следующем году это будет уже 7%.
- Отчего ж не с этого года?
- Хотят провести маркетинговые исследования и вычислить уровень «сажаемости» в своих рядах.
- Это они так говорят?
- Это я так думаю.
- Статистика уже есть?
- Палыч, какая статистика?
Он вздохнул, а я продолжил:
- В общем, вот служебка на 375 тысяч налом.
- Издеваешься? - директор взял служебку.- Где я тебе столько неучтенки возьму?
- А где раньше брал?
- Раньше у нас правительство не заявляло о своих планах побороться с взятками.
- Ну, мы ж сами выбирали власть.
- Не дерзи. Нет таких денег.
Я заёрзал в кресле.
- Мы не можем их кинуть, - напомнил я ему. - Они с нами перестанут работать, а это, как ты сам видишь, почти четверть годового плана.
- Вижу.
Он поднялся с кресла и подошёл к окну, раздвинул жалюзи. За окном моросил дождь.
- Ты общался с Никитой? - спросил Палыч. Никита Страхов был коммерческим директором конкурирующей компании. - Что они думают по этому поводу?
- После последнего рейда ФАСа они не хотят общаться.
Иван Павлович почесал подбородок.
- Может, завалим ФФСНС всем миром, да и дело с концом? - предложил он.
Я с сомнением покачал головой:
- Думали уже - через ОБЭП. В фонде скандал будет, сменится вывеска, сменятся люди, а система-то останется. Кто её за неделю поменяет? Да и передел рынка. Клиентам от этого легче не станет: спасибо они нам не скажут, это уж точно. Государство тоже своё имеет - мы включаем откат в цену: с учетом затрат на обналичку искусственное завышение составляет почти 10% на весь оборот, а это уже другой НДС, сам понимаешь.
- Тебя послушать, так всем это выгодно.
- Так если б не выгодно - оно и не работало бы, - усмехнулся я.
- Может, внесём в Госдуму предложение узаконить откаты - пусть чиновники платят НДФЛ, мы в счетах-фактурах будем прописывать в самом низу: «откат 10%», а? Легализуем, как проституток в Голландии.
- Это не этично и не гуманно по отношению к прочим гражданам, не задействованным в процессе.
- А проституткам в Голландии, думаешь, легко? Циник ты, Серёга!
- Палыч, давай подписывай для главбушки служебку.
- Точно циник. Нет денег. Иди план выполняй.
- Да как же я его буду выполнять, если ты на корню всё рубишь?
- Сергей Константинович, на откатах и я продавать могу - а ты вон своих менеджеров научи, как людям в душу без откатов залазить!
- Здрасьтежопановыйгод! Мы их полгода только учили, как откаты правильно давать - это ж рынок корпоративных продаж, а не косметика и не прокладки с крылышками. Палыч, ты что! Ерохина до сих пор язык проглатывает, когда речь об агентском вознаграждении заходит.
- В смысле? Взятку дать не может?
- Представь себе - не может.
- Ну так… понабрал интеллигентов на спецодежду… А мы, вообще, как контролируем результат? Может, менеджеры откаты в карман себе кладут, а тебе уши лечат.
- А как тут контролировать - только по динамике роста продаж.
- Неправильно всё это, Сергей Константинович. Ты сам кого лично ведёшь?
- Судостроительный и аккумуляторный.
- А судостроительный что в этом году? Не вижу их в списке.
- Там сменился охранник по труду, ещё не обучен ремеслу. Из-за них потеряли 15% плана - обычно на пятёрку за год по этой группе выбирали железно.
- Вот видишь: никто с персоналом в этой стране работать не может. Кадры - это всё!
- Ага, верно. Вон про Гаврюшина даже газеты пишут - ценнейший кадр, кандидат наук.
- Не читал. А каких наук?
- Юридических, каких же ещё.
- Это его теория про 10 лет с конфискацией? Может, загибает?
- Не знаю, не сверял с действующим УК. Да и принципиально это разве?
Палыч размеренно походил по кабинету и, тяжело опустившись в кожаное кресло с высокой спинкой, выдохнул:
- Не-ет, это не принципиально.
Потом подумал и сказал:
- Нужно торговаться с ними. Давай тактику изменим: за дачу отката тоже десятка с конфискацией?
- Думаю, меньше.
- Неважно. Экономика и юриспруденция - вещи гибкие, смотря от чего отталкиваться. Посчитай, во сколько отсидка обойдётся дающему. Выйди на примерно такие же показатели, что и у них. Предложим провести взаимозачёт. А ещё лучше - подгони цифры так, чтоб это они нам ещё остались должны.
- Это серьёзно? - усомнился я.
- Надо ж с чего-то начинать. Или ты за рэкет на государственном уровне? Таких кандидатов разных наук в каждом городе, знаешь… Оборзели до предела, правильно ты говоришь. В общем, 50 тысяч налом мы сможем выудить незаметно из оборота. Даже 100 сможем. Но 375 - нет. У нас бухгалтер не кандидат. А нанимать кандидата бухгалтерских наук - это проще платить тем же фондам те же откаты, даже дешевле обойдётся, если сюда ещё ЕСН на зарплату главбуха прикинуть. Параллельно закажи в прессе легкий PR по теме чиновничьего произвола - пусть немного понервничают, а нам хоть какое-то удовольствие за свои деньги. С Никитой всё равно встреться - хоть домой к нему иди, но нужно скоординировать эти вещи: ФАС сейчас больше играет на руку нашим друзьям из фондов, да и не они делают погоду - так, возня мышиная для виду, под заказ.
Я не был уверен, что это выход из положения. Рэкет 90-х плавно перешёл от бандитского к чиновничьему, а с государством бороться - себе дороже.
- Служебку подпишешь?- спросил я.
Иван Павлович написал размашисто поверх моего запроса на выделение «откатных» денег: «БУХ: выдать 75 тысяч, в п/о. Списание по ст. Х бюджета».
- Извини, больше не могу, - развёл он руками и добавил: - В последний раз! Или делаем продажи по Марксу, или переквалифицируемся в управдомы.
Я взял подписанную служебную записку и вышел из кабинета генерального директора, реально прочувствовав, что вопреки астрологическому циклу в стране начиналась эпоха Девы.
Только Святая Богородица к этому не имела никакого отношения.
Источник: Просторы России

Маркетинговые исследования